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家具产品提高竞争力,敢于挑战
发布时间:2018-10-10 来自:厦门258网站
家具产品积极’瘦身’提炼最核心竞争力 类似这样低价甩货在耀邦发生过多次,但绝不是一时兴起或者走投无路,而是有计划地割袍断义。用耀邦集团家具事业部总经理冷月的话说,’谁让耀邦正在积极’瘦身’呢?既然要’瘦’,我们就得先从成立十几年来积淀的庞大产品系列入手’。 作为上世纪80年代初期就建厂,从制造工艺、材料应用到市场推广都早已驾轻就熟的行业老手,耀邦家具的产品规模的确让人望尘莫及。高雅脱俗的’名门’系列、时尚经典的’源创新贵’系列、纯正欧美田园派的’欧美风’系列、个性十足的’藤木风’系列、荣耀奢华的’路易世家’系列、自然主义的’生活元素’系列......从板式到实木,从欧式古典到现代韩式,每次参加行业展会都会借机推出一两个新系列产品,耀牌旗下的系列品牌曾经多达16 个。 家具产品积极’瘦身’提炼最核心竞争力家具产品积极’瘦身’提炼最核心竞争力’我们正在积极做’瘦身’运动,从产品系列到经销商渠道,耀邦要进行一系列淘汰筛选,把竞争力较好的产品进行优化,对经销商的盈利模式进行调整。’面对已有十几岁’高龄’的企业和庞大的规模,耀邦集团家具事业部总经理冷月思路清晰,表示’会把瘦身后的产品和渠道精耕细作,提炼出最核心的竞争力’。 砍:产品没竞争力就淘汰 在北京,除了专业大型家具卖场和专卖店以外,耀邦家具的产品还可以在有’家居奥特莱斯’之称的福美奥莱买到,只不过这里只卖耀邦’名门一代’系列的全部产品,这个系列是被耀邦以相当于’把木船拆成板卖’的价格全部’甩’给了福美奥莱。 这也让耀邦不堪重负。’产品系列多了,市场变化又太快,企业内部管理跟不上,代理商跟不上,其他的人力、物力也都跟不上。’冷月强调,最关键是一些品牌系列因为市场发生变化,不符合消费者的口味了,基本不具备盈利能力,反而拖了企业的后腿。为此,在国际金融危机发生之时,耀邦决定放慢脚步,对现有产品进行淘汰筛选,减掉不具备竞争力的产品,对剩余的产品做精做细。’16个品牌系列我们砍掉了6个,仅仅剩下10个。’ 库存被全部’买断’的’名门一代’就是耀邦砍掉的产品,鉴于’名门’已为许多老顾客熟知,耀邦在保留’名门’品牌的基础上研发出二代产品。据介绍,’名门二代’主要以白色亮光为基色,搭配亮光卡其色,整体色彩干净、干练,泛起一丝年轻贵族的风潮。 关:专卖店没前景就关闭 除了产品结构在做’瘦身’运动以外,耀邦在渠道方面也开始减负,比如帮助经销商关闭没有前途的专卖店。到今年10月,耀邦的全国门店数量从1200多家减至800多家,其中北京仅在红星美凯龙、集美、龙凤之家设有9家店。 为此,从2009年底制定2010年发展战略时,耀邦就痛下决心关掉一些经销商’顾不过来’的专卖店,同时建立新的加盟代理机制 --’一城一品多店’,即一个城市的一个经销商,只能做一个品牌代理,但可以就这个品牌开多个店。’这个战略调整取得了很好的效果,现在我们的经销商只要听说哪里有商场,就马上去铺开,一旦一个店成功了,迅速复制第二、三、四个,最高纪录是一个代理商就一个品牌开出了8个店,还解决了库存压力。’冷月透露,如果同时做10个品牌,有2000件产品,每种产品库存一件就已经有2000件,如果专做一个品牌,库存量就少多了。 何为没有前途的专卖店?冷月解释,就是目前还挣钱但不看好其将来的门店。’认定这些门店前景不好有个主要原因,就是担心我们的经销商可能扛不住,有些经销商肩膀上的担子实在太重了。’冷月说,前几年为了迅速扩大影响力,占据更大的市场份额,耀邦在经销商的管理上有些松懈,基本上经销商要什么系列就给什么系列,即使他们手里同时握有3个系列品牌的经销权也不干涉,这让一些胃口大却实力不够的经销商吃到了苦头。 随着城市化进程的提速,区域消费趋势增强,经销商在一个城市必须多开几家专卖店,才能做出规模效益。以一个品牌至少开出一个专卖店、一个专卖店需投资至少50万元计算,3个品牌各开一个店就得投入150万元,每个品牌再多开几个店就得有上千万元的资金,一般的经销商是根本没有这个实力的,只能是一个系列开一个店面,不能把市场做透做深,长此以往,他们对耀邦的热情和忠诚度逐渐淡化,对耀邦家具的整体发展极为不利。

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